自2018年选秀练习生的浪潮掀起之后，国内的娱乐圈涌现了不少偶像团体。但也许大家不知道，在民间，也出现了一批野生男团女团，他们背后没有娱乐公司的支持，只是几位志同道合的朋友聚到一起，自发成团，在当地定期举行街头公演，并拍摄各种舞蹈唱歌的短视频发到自媒体平台上，也网罗了不少粉丝，并成功将流量变现。

　　但是，就跟娱乐圈有一线和十八线的区别一样，野生男团也有火的和不火的。红的组合一个月最高的流水达到五六十万，而糊的组合还得兼职才能维持生活。但无论他们发展程度如何，努力的方向都是一致的，就是拍出好的视频，吸引更多粉丝和商家，最终的梦想都是出道成为明星。搜狐娱乐近期采访了几位野生男团的经纪人，听他们讲述一路走来的经历。

　　头部野生男团的风光：从借贷运营到最高月入五六十万 人气不输娱乐圈爱豆

　　HLT男团是目前抖音上最火的野生男团，组合有八名成员，平均年龄为24岁。他们在抖音上拥有四百多万粉丝，除了在网上发布舞蹈作品之外，他们还在郑州、南昌等地进行线下公演，所到之处无不人满为患，用经纪人雨晗的话说，就是“路都走不动”，火爆程度不亚于追星现场。

　　

 

　　(图注：HLT男团公演现场)

    但就在两年前，组合刚刚成立，雨晗回忆起第一次做公演的时候，现场几乎没有人，只有一两个路过的大哥捧了捧场。

　　最初萌生组男团的想法的人是HLT男团现在的队长汤圆。大学毕业后，汤圆在郑州做舞蹈老师，当时他看到了网红行业的巨大红利，同时也受到了国内选秀练习生风潮的影响，于是在2019年初召集了一帮同是舞者且心怀梦想的哥们儿，成立了“HLT舞团”，并在郑州的一个商业街定期做免费公演。当时组合并没有开短视频账号的想法，只是想模仿韩国弘大街头舞者表演的形式，希望通过这样方式打响名气。

　　

 

　　(图注：HLT男团)

    经历了一二十场演出之后，公演现场终于不像最初那么冷清了。到了2019年四五月份，现场已经围满了观众，组合还有了第一批粉丝。2019年7月份，在粉丝们的鼓励下， “HLT舞团”开设了抖音账号。

　　账号刚开始运营的时候非常艰难。一是涨粉很缓慢，另一个就是没有任何收入。

　　当时，雨晗作为团队的管理者，压力很大，不能只给成员们画大饼谈情怀，发工资是必须的。雨晗租了一个舞室，花了十几万装修，请老师教学生跳舞，用赚来的学费交舞室的房租，给成员们发一些基本工资，买演出服装等等，只能说基本维持着组合的运营和成员们的生活。当时雨晗欠了各种贷款，几张信用卡来回倒腾，拆东墙补西墙，相当艰难。有些成员被现实打败，离开了组合。雨晗不禁感慨：“那些坚持下来的，真的是有情怀的人。”

　　在坚持不懈地想创意、排舞蹈、拍视频剪视频之后，组合赢来了三次暴涨粉的契机。

　　一次是账号创立两个月之后，一条组合成员穿着军训迷彩服在大学围着女教官跳舞的视频火了，点赞量达到194万，播放量达到了几个亿。

　　

 

　　(图注：HLT男团第一条爆火的短视频)

    第二次就是疫情期间，组合在天台上跳舞的视频又爆了——169万的点赞量。至此，粉丝已经涨到了五十多万。

　　之后，随着疫情的缓解，公演恢复，经历了几轮换血的组合最终固定为八名成员，并将“HLT舞团”改名为“HLT男团”。公演期间，组合把公演的视频也当作物料用来更新账号，那段时间是账号涨粉最快的时候，从一百万涨到了两百万。

　　在短短两年的时间里，“HLT男团”从一个无人问津的民间舞团成长为了野生男团中的头部网红，一条广告视频的价格达到四万块，线下商演价格一场五万块，组合还成立了公司，最高一个月的流水高达五六十万，淡季也有一二十万的流水。

　　腰部野生男团的挣扎：单靠男团收入无法维持生活 吸粉变现能力都有待提高

　　我们看到了HLT男团作为头部野生男团的风光，但我们没看到的是，在他们之下，还有一群腰部男团在苦苦等待着爆火的那一天。

　　在抖音上搜索“男团”、“少年团”这些关键词，会蹦出来二十多个跟HLT男团风格类似的组合，都是一群有着大长腿的帅气年轻小伙，在街头伴随着抖音上最热的歌曲跳舞。但这些男团的粉丝数量基本徘徊在三四十万之间，和HLT男团相比，可以说是有着断层式的差距。

　　花儿少年团目前在抖音拥有32万粉丝，五名成员的平均年龄在22岁左右。

　　

 

　　(图注：花儿少年团)

    在接受搜狐娱乐采访时，该团的经纪人王小姐透露，最初，也只是几个玩得好的舞者想拍个抖音玩一玩，没想到账号创立一两月之后，就有一条成员们在广场舞大妈面前跳广场舞的视频爆了，点赞量达到了134万，之后又连续爆了好几条视频，这也让成员们越来越有信心，打算正儿八经地做男团。

　　

 

　　(图注：花儿少年团第一条爆火的短视频)

    但其实从粉丝的数量上就可以得知，花儿少年团的收入是远不及HLT男团的。王小姐表示，三十几万的粉丝量，接一条视频广告的价格在六七千左右，而且还得五个人分。组合平时也会接一些线下商演，但合算下来，组合每个月每个人的收入不会超过一万块，所以成员们除了做抖音之外，还在做其他的工作，不然无法维持生活。

　　王小姐也感慨道：“我们目前的收入，和我们长久以来拍视频剪视频想创意所付出的努力，是完全不成正比的。而且，你还不确定，你付出的努力会不会有收获。”

　　在王小姐看来，涨粉是一门玄学。他们的第一条视频爆了之后，粉丝涨了三四万，但有些账号可以通过一条爆火视频涨一二十万的粉丝。而且，在连续爆火几条视频的那段时间，涨粉速度也并没有王小姐预期的那么快。有时候成员们精心准备的创意视频发出去，到最后没人看，王小姐觉得，大概他们还没有摸透抖音的算法。

　　另一个让王小姐有些头疼的问题是，他们这一类型的网红对接商务相对没有那么容易。“比如说探店，商家找一个探店的账号就可以了，直接就介绍吃的喝的玩的。但我们去就只能跳个舞，观众不能直观地接受信息。”所以，王小姐也告诉我们，不少吃播、探店、试睡的网红，虽然没有他们粉丝多，但比他们赚钱，因为非常好变现。

　　目前，王小姐正在寻找签约公司的机会。毕竟单打独斗能力有限，签了公司之后，公司不但会给成员们提供底薪保障，也会有更加完善的运营机制，比如说网红之间的相互带动。王小姐也希望公司可以帮助他们，让粉丝和商家更容易接受他们，提高整个团的变现能力。

　　运营的法则：把视频做火，把粉丝吸住

　　其实，无论这些野生男团发展到了什么样的阶段，运营的要点无外乎两个，一个是把视频做出特色做出人气，另一个就是吸粉固粉。

　　在雨晗看来，HLT男团最初能够出圈，就是因为他们的队长汤圆很有抖音思维。刚开始做抖音的时候，汤圆就觉得，抖音上跳舞的视频成千上万，如果干巴巴地跳，肯定很难爆火，于是他便想到了让组合里的这群小哥哥围着偶遇的女生跳舞，正是这个创意让他们打响了第一炮，吸了第一波粉，而这个创意在之后也被各种男团、舞团争相模仿。

　　包括花儿少年团也一直在想各种各样的创意去体现组合独特的风格。除了前文提到的在广场舞大妈面前跳舞，他们还策划了在超市跳舞、边吃火锅边跳舞这些趣味性相对强的系列视频，有几条的点赞量也突破了百万。

　　

 

　　(图注：花儿少年团的超市跳舞短视频)

    再说吸粉固粉。

　　其实，相对于其他类型的网红，男团在这方面有一个优势，就是他们可以通过线下公演的方式来巩固粉丝。

　　花儿少年团每个月会有一次固定公演。HLT男团虽然现在这么火了，但还是定期做无偿公演。因为雨晗觉得，粉丝现场接触他们完全是不一样的内心感受。在现场，粉丝不仅能够看到组合的表演，还可以跟成员们近距离交流，有的时候公演结束了成员们还会请粉丝吃饭，这可比隔着屏幕看他们跳舞要快乐满足太多了。吸粉效果不言而喻，肯定是翻番的。

　　

 

　　(HLT男团演出现场)

    除此之外，这些团都会组建粉丝群，成员们会在群里和粉丝聊天，发福利，也会组织粉丝去观看公演。当然，直播也是他们日常与粉丝交流互动必不可少的渠道。

　　可别小看了野生男团的粉丝黏性，这些粉丝的忠诚度不比娱乐圈的追星女孩差，甚至有过之而不及。

　　19岁的小帆是HLT男团的粉丝。小帆告诉我们，这是她第一次追星，在此之前，她连娱乐圈的明星都没有追过。因为在小帆看来，追娱乐圈的明星太卑微了，“追得要死要活，可能都得不到一个眼神，我觉得没必要。”

　　但HLT男团不一样，他们会把粉丝当朋友，会请粉丝吃饭，一边吃饭一边聊天。有的时候，粉丝生活中遇到了一些问题，私信他们，他们也会很有耐心地回复并开导粉丝。所以，小帆觉得，她和HLT男团之间是“双箭头的爱”，是可以像朋友一样相处的，这样追星才能让她感到快乐。

　　小帆追星的方式其实跟大多数饭圈女孩差不多，家住长沙的她曾经两次前往苏州和南昌看HLT男团的公演，给他们买礼物，每天去超话签到等等。当我们问她：如果HLT男团去参加选秀，你会给他们花钱投票吗?她很肯定地答道：“会啊!他们做什么我们都支持!”

　　最终的目标：参加选秀当偶像 网红再挣钱也比不上明星

　　去参加选秀，成团出道当爱豆，无疑是所有野生男团的最终目标。

　　原因很简单，一个就是网红的可替代性太强了。雨晗坦言，虽然HLT男团现在算是小有名气了，但成员们仍旧很有危机感。因为如今网红实在是太多太多了，而且现在抖音上冒出了各种大大小小的男团女团，都想分一杯羹。所以，雨晗非常能理解，为什么韩佩泉宁愿损失六百万也要去参加选秀，其实就是想更加出圈，让自己有更加强的不可替代性。

　　另一个原因当然就是当明星肯定更加赚钱。雨晗表示，虽说HLT男团现在的收入已经比较可观了，但是和明星动辄几百万几千万的代言费、片酬相比，还是一个天上一个地下。

　　其实，HLT男团在粉丝达到两百万的时候，《青春有你》《创造营》和《明日之子》这些选秀节目就曾找过来邀请成员们报名，但雨晗还是有顾虑的。

　　因为雨晗很清楚，成为一个有名的爱豆，比成为网红难太多了。她曾经了解过，选秀的水很深，给一个镜头，给一个出道位，都得花钱，更需要人脉，小公司出来的人很难上位。况且雨晗觉得，现在成员的实力还没达到理想的水平，去参加选秀很有可能落选。而且一去几个月，不仅没有收入，还可能要倒贴，得不偿失。

　　同样，王小姐也有接到了一些娱乐公司的邀请，希望成员过去当练习生，但王小姐也没有立马答应。因为她觉得目前成员们的能力还有限，当练习生不仅要会跳舞，唱歌表演这些都要全方位发展，这些方面成员们都有待提高。

　　

 

　　(图注：花儿少年团演出现场)

　　所以，这些男团其实都有请老师来给成员们上课，让他们夯实能力。雨晗还为成员接了一些小的综艺，希望培养他们的综艺感。另一方面，雨晗希望把账号的流量做得更大一些，如果可以成为像韩佩泉这样的头部网红，到那个时候再去参加选秀，也许不需要经历潜规则就能有镜头，有资源。

　　对于野生男团的蓬勃生长，业内人士认为“其实是一件好事”。

　　偶像公司CEO王先生表示，这些男团和娱乐圈的男团相比，只是被粉丝认识的出口不一样而已。可能因为受训程度或者专业化程度受限，更多的这类团体在腰部或者尾部，粉丝也没有那么多，忠诚度和付费意愿也略低于传统公司做的偶像，但这不重要。

　　重要的是，他们促进了国内偶像娱乐行业的发展以及偶像职业化，“行业越来越发达，就会经历腰部偶像的大量输出，常态化输出，多渠道输出。腰部偶像多了，竞争充分了行业才会不断发达起来，偶像也能像医生、律师、军人一样，成为一个标准的职业。”